Senior Account Executive - Utilities (m/w/d)

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Du willst Menschen dabei unterstützen, die Welt besser zu verstehen? Und dazu beitragen, die Zukunft intelligent und nachhaltig zu gestalten? Dann bist Du bei uns genau richtig.
Esri bringt mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie Daten in ihren geografischen Kontext und macht so komplexe Zusammenhänge sichtbar. Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Als Marktführer für Geoinformationssysteme prägen wir dieses Thema seit Jahrzehnten und haben es als einen festen Bestandteil der IT-Infrastruktur in Unternehmen, Organisationen und Verbänden etabliert. Für einen unserer Standorte in Köln, Bonn oder Münster suchen wir ab sofort einen Senior Account Executive - Utilities (m/w/d).

Was sind Deine Aufgaben?

  • Du entwickelst nachhaltige Strategien, um vorhandene und neue Potentiale im Bereich der Energiewirtschaft zu erschließen.
  • Du entwickelst Bestandskunden im Bereich der Energiewirtschaft durch das Identifizieren neuer Themen weiter mit dem Ziel einer langfristigen Kundenbindung.
  • Du gewinnst Neukunden für den kontinuierlichen Ausbau unserer Marktposition.
  • Du hast die Gesamtverantwortung für den Account, bist dessen zentraler Ansprechpartner und Eskalationspunkt.
  • Du identifizierst und entwickelst Opportunities bis zum erfolgreichen Abschluss.
  • Du verantwortest den Sales Forecast für dein Kundenportfolio.
  • Du führst Gespräche und Verhandlungen auf C-Level.

Was bringst Du mit?

  • Du hast ein naturwissenschaftliches oder technisches Studium abgeschlossen oder eine gleichwertige Qualifikation erworben.
  • Du hast eine langjährige (> 10 Jahre) Erfahrung im IT-Vertrieb oder der IT-Beratung im Geoinformationsumfeld sowie profunde Marktkenntnisse im Bereich der Energiewirtschaft.
  • Du kennst die Geschäftsprozesse, Wertschöpfungsketten, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozesse innerhalb der Energiebranche.
  • Du verfügst über ein breites Beziehungsnetzwerk innerhalb der Energiewirtschaft zu Kunden, Partnern und Akteuren auf Entscheiderebene.
  • Du hast gute Kenntnisse in Location-Intelligence-Technologien.
  • Du kannst Beratungs-, Verhandlungs- und Networkingmethoden entsprechend der Geschäftsebene beim Kunden einsetzen.
  • Auf der Grundlage betriebswirtschaftlicher Betrachtungen kannst du Entscheidungen zur Planung, Steuerung und Entwicklung deiner Accounts treffen.
  • Du verfügst über ein Organisationstalent und die Fähigkeit zur schnellen Einarbeitung in neue Themen.
  • Du arbeitest selbständig und zielorientiert.
  • Du verfügst über hervorragende kommunikative Fähigkeiten sowohl schriftlich als auch mündlich in deutscher und englischer Sprache.

Was bieten wir Dir?

Wir legen Wert auf ein offenes, wertschätzendes Arbeitsklima und bieten ein innovatives und internationales Umfeld. Die berufliche Weiterentwicklung, die Vereinbarkeit von Familie und Beruf sowie der unternehmerische Erfolg sind wichtige Bestandteile unserer Kultur. Wir verstehen uns als ganzheitliches Unternehmen und bieten unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern eine sichere und inspirierende Basis. Mit Begeisterung schöpfen wir unser volles Potenzial für den Erfolg unserer Kunden und Partner aus und entwickeln Lösungen für die großen Herausforderungen unserer Zeit.

Möchtest Du Kontakt mit uns aufnehmen?

Zeig den Menschen, wie die Welt vom Zusammenspiel von Geografie und Technologie profitiert, und werde Teil des Esri Teams – wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Esri Deutschland GmbH
Ringstraße 7, 85402 Kranzberg
Human Resources
Telefon +49 89 207 005 1200
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